Määritelmä
Ulkoinen motivaatio on palkitsevaa käyttäytymistä. Se on eräänlainen operantti ehdollistaminen. Operantti ehdollistaminen on käyttäytymisen modifioinnin muoto, joka käyttää palkkioita tai rangaistuksia lisätäkseen tai vähentääkseen todennäköisyyttä, että tietyt käyttäytymiset toistuvat.
Ulkoisessa motivaatiossa palkintoja tai muita kannustimia – kuten kiitosta, mainetta tai rahaa – käytetään motivaatioina tiettyyn toimintaan. Toisin kuin sisäinen motivaatio, ulkoiset tekijät ohjaavat tätä motivaatiomuotoa.
Työn tekemisestä maksettava palkka on esimerkki ulkoisesta motivaatiosta. Saatat nauttia päiväsi tekemisestä jossain muussa kuin työssä, mutta olet motivoitunut menemään töihin, koska tarvitset palkkaa laskujen maksamiseen. Tässä esimerkissä sinua motivoi ulkoisesti kyky rahoittaa päivittäiset kulut. Vastineeksi työskentelet tietyn määrän tunteja viikossa saadaksesi palkan.
Ulkoisella motivaatiolla ei aina ole konkreettista palkintoa. Se voidaan tehdä myös abstraktien palkkioiden, kuten ylistyksen ja maineen, kautta.
Sitä vastoin sisäinen motivaatio on sitä, kun sisäiset voimat, kuten henkilökohtainen kasvu tai halu menestyä, ruokkivat pyrkimystäsi suorittaa tehtävä. Sisäinen motivaatio nähdään tyypillisesti tehokkaampana kannustimena käyttäytymiseen, joka vaatii pitkäaikaista toteutusta.
Esimerkkejä ulkoisesta motivaatiosta
Ulkoista motivaatiota voidaan käyttää motivoimaan sinua tekemään erilaisia asioita. Jos tehtävään tai tulokseen liittyy tunnettu palkkio, saatat olla ulkoisesti motivoitunut suorittamaan tehtävä.
Esimerkkejä ulkoisista ulkoisista palkkioista ovat:
- kilpailevat urheilussa palkinnoista
- tehdä töitä rahasta
- kanta-asiakasalennukset
- osta yksi, saat yhden ilmaisen myynnin
- kanta-asiakaspalkintoja
Esimerkkejä psykologisista ulkoisista palkkioista ovat:
- auttaa ihmisiä saamaan kiitosta ystäviltä tai perheeltä
- tekee työtä huomion saamiseksi, joko positiivista tai negatiivista
- tehdä tehtäviä julkisen suosion tai maineen saamiseksi
- tehdä tehtäviä välttääkseen tuomion
- kurssitehtävien suorittaminen arvosanoja varten
Onko se tehokasta?
Ulkoinen motivaatio voi olla tehokkaampaa joillekin ihmisille kuin muille. Tietyt tilanteet voivat myös sopia paremmin tälle motivaatiomuodolle. Joillekin ihmisille ulkopuolisten palkkioiden edut riittävät motivoimaan laadukkaaseen jatkuvaan työhön. Toisille arvopohjaiset edut ovat motivoivampia.
Ulkoista motivaatiota on parasta käyttää olosuhteissa, joissa palkkiota käytetään tarpeeksi säästeliäästi, jotta se ei menetä vaikutustaan. Palkinnon arvo voi laskea, jos palkintoa annetaan liikaa. Tätä kutsutaan joskus liiallisen oikeutuksen vaikutukseksi.
Liiallinen oikeutusvaikutus syntyy, kun jokin toiminta, josta jo pidät, palkitaan niin usein, että kiinnostus katoaa. Yhdessä tutkimuksessa tutkijat tarkastelivat tapaa, jolla 20 kuukauden ikäiset reagoivat aineellisiin palkkioihin verrattuna heidän reaktioonsa sosiaaliseen kehuun tai ei palkkiota. Tutkijat havaitsivat, että aineellisia palkintoja saaneet ryhmät eivät todennäköisesti harjoita samaa hyödyllistä käyttäytymistä tulevaisuudessa. Tämä viittaa siihen, että liiallinen oikeutus voi alkaa jo varhaisessa iässä.
On olemassa todisteita siitä, että liiallinen määrä ulkoisia palkintoja voi johtaa sisäisen motivaation laskuun. Kaikki tutkijat eivät kuitenkaan ole samaa mieltä. Ajatusta tutkittiin ensimmäisen kerran vuonna 1973 julkaistussa tutkimuksessa.
Tutkimuksen aikana osa lapsista palkittiin huopakynillä leikkimisestä. Tämä oli toimintaa, josta he jo nauttivat. Muita lapsia ei palkittu tästä toiminnasta. Palkinnon jatkamisen jälkeen palkintoryhmä ei enää halunnut leikkiä kynillä. Tutkimuksen osallistujat, joita ei palkittu, nauttivat edelleen kynillä leikkimisestä.
Vuoden 1994 meta-analyysissä löydettiin vähän näyttöä vuoden 1973 tutkimuksen päätelmien tueksi. Sen sijaan he päättivät, että ulkoinen motivaatio ei vaikuttanut toiminnan pitkäaikaiseen nauttimiseen. Vuonna 2001 julkaistu meta-analyysi kuitenkin löysi todisteita alkuperäisen teorian tueksi vuodelta 1973.
Lopuksi uudempi meta-analyysi vuodelta 2014 päätti, että ulkoisella motivaatiolla on kielteisiä tuloksia vain hyvin erityisissä tilanteissa. Mutta suurimmaksi osaksi se voi olla tehokas motivaatiomuoto.
Riippuen siitä, miten sitä käytetään, on mahdollista, että ulkoisella motivaatiolla voi olla negatiivisia pitkän aikavälin vaikutuksia. Se on todennäköisesti tehokas menetelmä, kun sitä käytetään muiden motivaatiomuotojen lisäksi.
Mitä haittoja ulkoisen motivaation käyttämisessä on?
Ulkoisen motivaation käytön suurin haittapuoli on tietää, mitä tehdä, kun palkinto on mennyt tai sen arvo on lopussa. On myös mahdollisuus olla riippuvainen palkkiosta.
Ulkoisten motivaattoreiden hyödyllisyys tulisi arvioida tapauskohtaisesti ja henkilökohtaisesti.
Ulkoinen motivaatio ja vanhemmuus
Vain harvat tutkimukset ovat tutkineet jatkuvan ulkoisen motivaation käytön pitkäaikaisia vaikutuksia lasten kanssa. Ulkoinen motivaatio voi olla hyödyllinen työkalu vanhemmille opettaessaan lapsille tehtäviä ja vastuita.
Tietyt ulkoiset motivaattorit, kuten tuki ja rohkaisu, voivat olla terveellisiä lisäyksiä vanhemmuuteen. Joitakin palkintoja ei usein suositella, koska se voi johtaa epäterveisiin assosiaatioihin palkintojen kanssa myöhemmin elämässä. Esimerkiksi ruoan käyttäminen palkkiona voi johtaa epäterveellisiin ruokailutottumuksiin.
Pienissä kehitystehtävissä ulkoiset motivaattorit, kuten kiitos, voivat olla erittäin hyödyllisiä. Esimerkiksi kehuminen voi auttaa wc-koulutuksessa. Jos käytät ulkoisia palkintoja, yritä poistaa ne käytöstä ajan myötä, jotta lapsesi ei tule riippuvaiseksi palkkiosta.
Ottaa mukaan
Ulkoinen motivaatio voi olla hyödyllistä saada joku suorittamaan tehtävä. Ennen kuin annat palkkioon perustuvan tehtävän, on tärkeää tietää, onko tehtävän suorittaja motivoitunut tarjottavasta palkinnosta. Ulkoiset motivaattorit voivat olla hyödyllinen työkalu auttaa lapsia oppimaan uusia taitoja, kun niitä käytetään kohtuudella.
Joillekin ihmisille psykologiset ulkoiset motivaattorit ovat houkuttelevampia. Toisille ulkoiset palkinnot ovat houkuttelevampia. On kuitenkin tärkeää muistaa, että ulkoinen motivaatio ei aina ole tehokasta.
